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文具店怎么帮我们招生?实现异业合作,只需找准这一点

作者:广州双城热恋创意文化传播有限公司 来源:www.666loveyou.com 发布时间:2019-01-28 11:11:28
文具店怎么帮我们招生?实现异业合作,只需找准这一点就行了

如果说同行合作还有所提防的话,异业合作你完全可以放下包袱。只要你的想象足够丰富,你一定会找到足够多的合作伙伴——行业不同,但是客户相同。


  比如:文具店、玩具店、麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等。如果你是从事文化课程培训的,那么乒乓球、跆拳道、舞蹈、音乐等各类培训机构,都可以作为你的合作伙伴。
  在营销学看来,这就是资源整合,大多数业务都可以与针对同一客户群但并无竞争关系的公司建立协作关系。整合其他商家的客户资源,就是借力,借力的好处非常之多:
  1、移植客户信赖:客户向你购买的不是商品,而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感,你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖,你就可以更容易地向客户推荐你的产品和服务。
  2、拓宽招生渠道: 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户,轻松地获得大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系,持续地向他们推荐你的教学和服务。
  3、得到免费宣传:你的合作伙伴,将帮你宣传、帮你营销,更为巧妙的是,这种方式只按效果买单。
  4、降低营销成本:你可以联合几个互补性的商家,一起做广告一起搞活动,费用平摊。影响力更大了,成交量更多了,而营销成本却大大降低了。
  5、扩大影响范围:一个学校品牌的形成,需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传,彼此搭快车,双方不需要额外支付其他的成本,但是收益却很大。
  6、增加客户收益:你和你的合作伙伴互利互惠之际,也给顾客带去加大化价值,自然就会得到客户的青睐。

晋级学校在进军武汉市场的时候,曾经与乒乓球机构、画室、琴行等机构进行过广泛的合作,包括以中小学生为读者对象的刊物。通过相互介绍生源,或者对对方学员进行学费优惠等合作形式,取得了非常好的招生效果,在资源互换的同时,不知不觉扩大了学校影响。


  需要注意的是,你要借力,必须是人家愿意让你借才行。一厢情愿肯定搞不到一起。说白了,所谓借力,其实是将你的产品和服务,作为人家产品和服务的促销品,让人家的生意更好些!
  如果你只去想从对方身上借力,而不去想对方能从你身上借什么力,你这个借力很可能失败,哪怕你一时借力成功了,你后期也可能跟这个人交不上朋友了,后续合作也就没有了。你的借力,一定要增加别人的价值,而不是削弱别人的价值。
  假如你的培训学校想向幼儿培训机构借力,你要确认,你的学校教学环境和师资,这些硬件和软件,都没有问题。如果你在这个方面没有竞争力,当把你的教学服务,作为人家培训机构教学服务的促销品的时候,不但帮不到人家,还会给人家带去负面的口碑。这桩合作就失败了,以后别的机构就会躲着你走。

总结成一句话,异业合作,要找准利益的交汇点在哪里。


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