拼多多挣钱了(拼多多盈利的7个理由)
本文摘要:拼多多开始赚钱了,比大伙想象中要快得多。11月12日,拼多多公布2020年第三季度财报。财报显示,在非美国通用会计准则下,拼多多净收益为4.664亿元,是拼多多成立五年来第一次达成

拼多多开始挣钱了,比大家想象中要快得多。

11月12日,拼多多公布2020年第三季度财报。财报显示,在非美国通用会计准则下,拼多多净收益为4.664亿元,是拼多多成立五年来初次达成季度盈利。

受此消息影响,拼多多股价大幅增长,市值一跃超越京东,达到1812亿USD,成为继腾讯、阿里、美团之后的中国第四大网络公司。

为何拼多多能在这么短的时间内达成盈利?笔者概要出了7个理由。

看重技术

虽然常有人说拼多多“low”,但它自始至终都是一家技术导向性的公司,从上到下都十分看重技术与研发。

拼多多的开创者黄峥,本硕皆为计算机专业;现任CEO陈磊,也是拼多多的前首席技术官,专业能力过硬。领导人的属性多多少少影响着企业的调性,而且拼多多技术出身的领导人,则让拼多多也在技术的道路上狂奔。

当然,技术不是用嘴吹出来的,而是用钱砸出来的。财报显示,今年第三季度,拼多多研发投入18亿元,同比增长了60%。事实上,从拼多多拿到第一笔筹资起,就从未停止过对研发的投入,力度也在不断加大。

那样,这部分研发投入换来的是什么技术呢?答案是算法。拼多多在社交互动的推荐基础上,通过分布式算法理解每一个用户的个体差异,将所有信息独立呈现给每一个用户,从而达成产品的推送高质量。

拼多多常说的“货找人”,就是打造在算法技术上的。将来的电子商务是技术的电子商务,从根本上讲,拼多多的盈利不能离开技术的奠基。

借助社交

相信在拼多多刚出来的那几年,大伙都收到过亲朋好友的杀价链接吧?虽然时常遭人病诟,但这确实是拼多多相当高的一招,没什么传播方法能比“人传人”效率更高了。

不过,拼团玩法并不是拼多多首创,在此之前不少团购网站就是一种社群经济,零售范围第一个吃螃蟹的人更不是拼多多。那样为何只有拼多多崭露头角?

第一,不够狠;第二,没路子。

拼多多的玩法,不止好友帮助领红包,还有多多果园,多多爱消除,多多赚大钱,每天领现金等等娱乐化的打折方法,其设计又比较容易激起人的胜负欲。拼多多的想法非常明确:要做就做到极致,不要怕“打扰”用户,舍不能小孩套不着狼。

更重要的是,拼多多之所以能在短期内达成“病毒式”的传播,是由于微信这一国民级的社交应用给它开了绿灯。自打2016年腾讯入股起,拼多多就不是“一个人”在战斗了。

铺天盖地的广告

拼多多开创者黄峥的老师是段永平,因此从拼多多的营销推广方案上,能看到步步高和OV的影子。从卫视综艺到公交站台,只须是能打广告的地方,拼多多都没放过。

甚至,黄峥青出于蓝而胜于蓝,在线上也没消停过。伴随短视频的大火,拼多多拼命在抖音短视频和快手上投放快手,特别是快手,www.yayxsn.com因为调性相似,一时成为了拼多多的主力战场。

关于广告方面没太多可说的,这几乎是每个电子商务巨头成功的必经的道路。

选品方案

正所谓好的开始是成功的一半,拼多多能走至今在非常大程度上要归功于极致选品方案。

大家知晓,拼多多最早是卖农商品起家的,虽然它也卖水果蔬菜,但它和目前的生鲜电子商务完全不同。生鲜电子商务讲究一个快,不新鲜不可以;而拼多多根本无需新鲜,它的逻辑只有四个字:量大从优。

在拼多多上面卖的,通常都是一些便捷储存、不容易变质的农商品,用户也都是按箱、按斤卖的。容易来讲,拼多多把自己做成了一个线上的批发市场,走一个薄利多销。

拼多多如此做有哪些好处是,奠定一个底价、便宜的基调,做源于己的品牌特点,为下面的品类扩张埋下伏笔。

积累了肯定用户后,拼多多引入了很多日用小产品卖家。这种产品总是不受品牌溢价影响,对于拼多多的目的用户来讲,三块钱一双的袜子和十块钱一双的袜子没太大不同,在拼多多买到就是赚到。

除此之外,拼多多善于塑造爆品,每一个细分品类下至少都有一个百万级销售量的产品,把“白牌”包装成了“新国货”。

“菜市场”和“杂货店”,就是拼多多的基本盘。

实惠与占实惠

拼多多的东西有多实惠,相信大伙都有所耳闻。但拼多多厉害的地方不止是实惠,而是被人感觉在占实惠。

贪实惠是人的天性,同一件产品按20元原价卖和40元打五折卖完全是两个不一样的结果。但拼多多的手法则愈加高明:让消费者用“劳动”换取底价。

贪实惠的人并不傻,他们也知晓天上不会掉馅饼,平白无故的打折甚至让他们起疑心,因此需要给他们一个实惠的原因。而拼多多上的转发、杀价、拼团等任务有哪些用途,就是让用户心安理得地同意打折。

另外,拼多多还有一项大杀器:返现。普通的平台只能给用户发代金券,可拼多多发的却是真金白银。这部分钱甚至你不购物也能拿到。

当年丢出去的“羊毛”,目前又回到了拼多多的手上。

不搞垄断

近年来,每到61双十一等电子商务营销节,都会冒出一些“二选一”的新闻。所谓二选一,就是只允许企业在我们的平台上卖货,不同意就不让卖。

二选一本质上是一种垄断,是一种挤压对手存活空间的恶性角逐。不少企业都被二选一搞得苦不堪言,却惮于平台的流量资源不敢反抗。

而拼多多本身就打破垄断的产物,它以一己之力将每年双十1、618的“猫狗大战”变成了“猫拼狗”的“三国杀”。当二选一变成三选一后就没那样好实行了,由于企业大可以选择另外两家平台,从而达成制衡。

正是由于拼多多对企业的包容和优待,愈加多的大品牌开始入驻拼多多了。由此拼多多从“下沉”转为“上浮”,覆盖的用户范围更广,收益空间更大,盈利也就不意料之外了。

至于屠龙的勇者最后是否会变成恶龙,只有空闲能告诉大家答案。

容易

正所谓“大道至简”,拼多多盈利的最后一个理由,就是“容易”。

今年双十一大伙被复杂的规则搞得晕头转向,节省了资金的本钱,却增加了时间本钱,如何看都不划算。

而拼多多的打折方法则十分容易暴力,降多少就写多少,不绕弯子,一清二楚。从持续全年的百亿补贴也能看出,它期望带给消费者真便宜,而不是堆砌销售量,打造声势。

得民心者得天下,拼多多的成功,终究还是由人民群众所创造的。

作者:赵云合