创业想法剖析书服饰店(店铺淘宝服饰店创业计划书)
本文摘要:门店淘宝服装店创业计划书1、项目介绍由于资金有限,想来想去没什么更好的项目,时间不宽裕也没更好的想法,那还不如走传统行业路线——服装行业。特别大伙是合作一块开始创业

店铺淘宝服饰店创业计划书

1、项目介绍

因为资金有限,想来想去没什么更好的项目,时间不宽裕也没更好的想法,那还不如走传统行业路线——服饰行业。特别大家是合作一块开始创业,需要大家大伙一同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不可以因利和个人情绪影响实体门店的进步,至于大家个人之间的价值和合作规则,先等实体门店开起来,大家再来肯定一份计划书,为将来实体门店有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军服饰行业了,其理由如下:

衣食乃生身所需,市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。大家把“衣”放在首位,可见衣服对于大家的重要程度。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求好像永远没止境。无论是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服饰店,还是各大商场的高端品牌服饰,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服饰,特别是女装只须符合时尚和消费者的口味,都有人想掏钱捧场。人可以吃美味坏,有些还可以自己家的,但人不可以不穿衣,更不可以自己生产,所以在这方面上是一定有需要的;伴随大家生活水平的提升,大家的审美情趣,都随之而变,不只讲穿,还讲究如何穿,穿哪种,穿的是不是如意;所以穿,有着非常大的市场,每个人都需要的;冷静一下,市场之大,角逐者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。到底如何,自己能否成为这块蛋糕主要占领者,要看大家选择哪种市场定位,及存活方法;让消费者赏析我们的商品,是非常重要的;这就是大家马上面对的非常重要的根本。

服饰业便于倔起,利于把握存活原则;

我之所以觉得选择服饰业便于倔起,是由于市场之大,购量之强,只须你的商品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的存活规律,所以,只须你冷眼观看,就能知晓自己该如何着手于这个行业,前行者们都告诉了大家这个道理,不需要你再去烧钱去买了。再www.guipangaibasi.com则选择开服饰店的优势是服饰行业较为成熟,项目需要的本钱较低,容易进入也容易启动,非常合适大家这部分刚涉足商业的创业界层,而且自己对服饰也有点有兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。

“没失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了存活的规律及危机,但给予大家一处警示,大家要想存活,就需要解决一些问题:大家服饰规模、商品定位、群体目的等。

大家的项目是做服饰行业,开个女装店。

店名:

群体目的

国内成年服饰年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。

18-30岁:该年龄段的消费群体是服饰消费的最主要的群体,是消费群体中服饰购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女人消费的频率高于男士。该群体具备肯定的经济基础,非常强的购买欲望,时髦、追求时尚、个性、敢于尝试新事物。

30-45岁:该年龄段的消费群体是服饰消费的主要群体,是消费群体中购买单件服饰价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大部分的生活观和价值已相对成熟,因此对风格、对时髦都有我们的爱好,其中相当部分人已有自己爱好的品牌,对新产品牌的同意程度较低。

45-65岁和65岁以上就不需要考虑了

从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女人大多都是职业女人或年青熟女,她们对于服饰的追求较为强烈,但对服饰的档次不会过分需要。本服饰服装店的目的对象主要定在20-35岁之间的职业女人和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被叫做双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或是小康生活家庭,她们多重视服饰服装的款式和搭配,自由支配的成本较多。

产品定品

因为本店的目的对象是20-35岁年龄段的女人群体,因此款式应相应斯文、时髦、新颖,不可以过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让客户有“物超所值”的感觉。

★2、实体门店的地址选择(一块考虑)NO.1

虽然地址并非服饰服装店经营成功的唯一首要条件,但铺址的选取仍然很大限度地影响门店业务的好坏。好店址的特征主要有6个方面:

商业活动频繁。商业活动频繁的区域通常指商业中心、闹市区。

人口密度高。在商业街、居民区附近门店经营,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服饰服装款式或种类的选择很容易。

客流量大。涉及地点和交通条件等原因。

交通便利。通常来讲,交通便利的话,客流量自然增大。

人流聚集或聚会较多。百货商场、服饰商场附近的服饰服装客流量较多,由于客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

相同种类门店聚集。经营相同种类产品的门店越多,客户在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽客户。

符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、产品定位、客流量等方面进行比较。

角逐地址

消费对象

产品定位

客流量

交通设施

周遭环境

黄兴路商业街

追求前卫、另类、流行的年青男女

中、高挡杂牌服饰,多以品牌店和连锁店为主为主

客流量非常大

交通便利

东塘商业圈

五一商圈

中山路商圈

经比较剖析实体门店地址:

地址的选择对日后实体门店的营运好坏影响非常大,所以必须要找个商圈地方好的实体门店。经过调查我发现,步行街、金满地、东塘一带相比较而言具备进步潜力,这需要大家大伙一点一滴去探寻,去探索,然后再定论目的地。

(实体门店地址剖析、实体门店成本、实体门店租金、实体门店期限、实体门店装修等等问题)

★3、实体门店的装潢(一块考虑)NO.2

租好了实体门店后,进行实体门店装修。实体门店装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂家的选择十分要紧,所找的装潢厂家需要要有有关实体门店的装潢经验。装潢厂家假如没相同种类型实体门店的装潢经验,到时候所装潢出来的实体门店,在实务操作上,就未必能完全符合需要。届时,假如再打掉重做,当然就费钱浪费时间。

在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明了解。为便于交流了解自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂家到相同种类型的店去实地观摩,说了解自己想要装潢的感觉,如此装潢出来的实体门店,才会比较贴近我们的想法。

门口显眼的广告明确,让路过的人一清二楚店内是卖什么东西!要紧的一点,相同的衣服挂在不同档次的的门店会用不一样的成效,不要因自己店内整体的形象影响到我们的衣服的档次,影响到客户的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

灯光等硬件配备也尤为重要的,假如门店不够亮膛,给人感觉就是象快破产的!晚上门头的灯必须要亮,一下子能吸引路过的客户的眼球!灯光也能让衣服更动人,但不一样的灯光会有不一样的成效,冷暖结合是服饰店最好的,假如全部是冷光(也就是平常所看见的白色灯光)门店虽然亮堂,但给人的感觉惨白不够温馨,衣服会看上去不够柔和!加上暖光灯(平常看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏季必需要俱备,不然店里非常难留住客户有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

实体门店装潢成本能省则省,尽可能花小钱做大事,防止非必须的成本付出,在装修格调独特和省钱之间探寻一个好的平衡点。

★4、选货及拿货的途径(一同考虑)NO.1

1、选货及拿货

选货:选样,款式,品牌,数目

选货要学会当地市场行情:出现哪些新产品种?销售趋势怎么样?社会存量多少?价格涨势怎么样?购买力情况怎么样?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主,以外贸货为主。

拿货要适销、适当,要编制拿货计划,当然在拿货过程中也可应变修改。拿货时,第一到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,将来再着手落实拿货

少进试销,然后在适当拿货。

由于是新店开张所以款式必须要多,给客户的选择空间大。

拿货尽可能安排在每一个星期的三或四,如此每一个星期六店内一定是有新产品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!假如进入销售旺季,三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再筹备货品,提前半个月就可以先开始筹备了!要给自己有足够的安排时间才行!

货源:

株洲服饰批发市场、武汉服饰批发市场、广州服饰批发市场

5、人力规划

计划雇佣一到两个小女孩,最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽客户),主要负责接待客户,假如两人轮班倒。两个小女孩的工资,500/月+提成,提成为月营业额的1%,提升她们的积极性

6、资金投入金额剖析,每月成本剖析

初期成本粗算

1,房租:5000/月,

2,装修费3000

3,首次衣服货款8000元

4,其他成本1000元

5,职员工资可以在第1月底结,不需要算在初期成本里面

6,不可预计成本15000元

7,店面出售费15000元

共计:47000元

7、营销推广方案

1、门店经营营销

当所有都就绪之后,就筹备择期正式开幕。开幕当天为招徕客户,办一些优惠活动势不可免,优惠活动不外乎优惠、赠品及抽奖等三大种类。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做女装商品重要要品种多,给顾客有足够的挑选空间,这与其它品牌专卖店不同,不是依赖主要几个款的来销售!商品陈列上要突源于己服饰的特征,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除去门店看起来整齐外也给有目的性购买的顾客挑选提供便捷,假如只想买裙子的,他仅需在裙子类挑选,假如买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,总是出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换,这不可以偷懒!

3、长期进步营销推广方案

原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高端点缀低档适当)

方针:尽可能把其中的每一个环节作成标准化,以备日后进步连锁,即模式复制

服务:练习营业员的基本利益,对客户的服务态度及服务宗旨。

无论客户是不是买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其认可离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。客户的需要在可能达成的首要条件下尽量的满足。

办法:

(1)第一次来店的惊喜

①与老魏联系小产品作为免费赠送客人的小饰物,小挂件,让其填一份长期客户表(做顾客数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②借助客户数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知优惠消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送过生日礼物等

③购适当女性手袋告知客户一次购物满***元送一只女性手袋(女性手袋要在店内陈列出来,拿货以38元标价300+的那种为宜,给客户物超所值的感觉)或者累积消费***元及以上。(获得奖励之后再重新累积)

(3)认可购物并使其尽量介绍其他用户来店购买

①告知客户量大或团购可打折,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新客户,如:每介绍一位新客户并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不按期优惠

①人一定量上都爱贪小实惠,女性就更是这样了。\"门店开张大赚送\"、\"本店产品八折打折\",也可以使用买一送一的方案(送的货以滞销货为主,过季货为辅)

这部分招牌一般能抓住女性的心。

(5)一年中做几次短期营销,价格定为10-30元,很聚人气!再把店内滞销款底价一块处置!如五一,十一,三八等最好时间

8、概要

到了穷途末路的时候,不要说人,猪也会跳墙,大家不可以坐以待毙,虽说老虎都有打盹的时候,但一定不是这时,道路是曲折的,“钱”途无限光明;同志们,大家不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!