拼多多挣钱吗(疯狂补贴的拼多多终于挣钱了)
本文摘要:双十一的硝烟还没有完全褪去,拼多多就公布了今年第三季度的营业额,其强劲的表现带动股价盘前大涨20%,达成净收益4.7亿元,第一次达成了单季度盈利。不过相比于盈利的消息,拼

双十一的硝烟还没完全褪去,拼多多就公布了今年第三季度的营业额,其强劲的表现带动股价盘前大涨20%,达成净收益4.7亿元,初次达成了单季度盈利。

不过相比于盈利的消息,拼多多能否持续达成盈利,才是各界关注的话题。

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拼多多终于盈利了!

长期奉行大额补贴的拼多多,居然挣钱了,百亿补贴好像成了企业和用户们双赢的举措。

出最猛的补贴,亏最多的钱,这一直是拼多多饱受诟病的地方。但在日前,它交出了一份亮眼的财报,狠狠打了大家的脸。

截至9月底,拼多多的年活跃卖家为7.313亿,与阿里的7.57亿已经相差不大。

而在上个季度,这个数字是6.832亿,也就是说拼多多上的活跃用户一个季度增长了4810万。假如仍以这个速度成长,在下个季度其用户规模可能会超越阿里。

一个仅仅成长了5年的企业,居然就要超越进步了21年的阿里?

一直以来,看空拼多多的人,都觉得其百亿补贴的拉新模式,只不过在重复Uber过去的老套路,最后的结果只能是亏损。但目前拼多多已经达成盈利了,这是否表明其“城市包围农村”的经营管理模式已经成功了呢?

拼多多为何能盈利?非常重要是什么原因就是其推广成本的占比下滑。一直以来,拼多多的收入主要源自两个方面,买卖服务费和广告费。

而广告费,是拼多多现在最主要的营收出处。三季度,拼多多的总营收超越142亿元,其中在线推广服务的收www.120xiejia.com入为128.88亿元。也就是说,7-9月,拼多多仅靠买广告就赚了128个亿,平均天天1.4亿元。

同时,伴随平台走向成熟,将来可能会提升企业的抽佣比率,拼多多的买卖服务收益也将获得更大的成长空间。

而此前拼多多的持续亏损,缘由并非毛利率太低,主如果大伙都了解的百亿补贴所产生的的巨额推广成本。

而在第三季度,平台的补贴力度已经有所减弱,但企业的广告购买意愿却不减。总而言之,就是拼多多的品牌力塑造已经初显效果,即使没广而告之的天价补贴,路人用户也会到拼多多上消费。

前期大把大把地花钱争取用户量,后期再达成盈利的模式,目前看来是可行的。

拼多多ceo陈磊

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怎么样突破流量天花板?

从刚开始,拼多多就走的是差异化C2B的套路,撮合低线城市的价格敏锐消费者与中菜鸟牌厂家。拼多多的出现,不只为这部分厂家找到了很多的需要,还进一步压低了价格。除此之外,平台还开出了零扣点、零租金、零佣金等条件来吸引企业入驻。

一方面,低线城市的消费者对价格比较敏锐,拼多多的“砍一刀”分裂转变打折,深深切中了其痛点;另一方面,一二线城市的消费者也愈加重视产品的性价比,出于价格考虑而主动消费降级,在拼多多上淘好货。

这就是外人所说的农村包围城市方案,而且从数目上来看,农村才是中国的主体消费市场。

只是经历了几年的高速增长,拼多多在线上的流量获得已经隐隐达到了天花板。

在与阿里相互渗透的过程中,现在阿里的月活跃人数,大概就是拼多多的线上流量天花板。事实上,在第三季度,拼多多的活跃用户净增量已经开始出现降低。仅从增量上来看,平台上的用户规模已经出现下滑。

除此之外,阿里用户的人均消费金额近万元,而发家于下沉市场的拼多多,用户每年平均消费只有1993元,虽然这个数字一直在增长,但相比阿里来讲还是太低了。

不管如何说,拼多多的基本盘还是在四五线城市,即使它目前正努力地挨近一二线城市的消费者,但一时之间也非常难改变用户的客单价。而且,国内市场剩下可供拼多多开发的潜在用户已经不多了。

所以和阿里一样,拼多多推出了多多买菜,也开始收割生鲜电子商务的流量了。

现在的拼多多,最想要的还是流量,它仍然需要高速增长的流量来延续我们的传奇。即使短期内可能亏损,拼多多还是义无反顾地入局生鲜电子商务。

03

想持续盈利?花钱还不可以停

大家都知道,网络企业特别是电子商务企业相当花钱,在盈利之前,势必要经历一段漫长的亏损期。而京东从亏损到盈利,花了12年,淘宝花了6年,拼多多则用了5年。

不过,从营业额规模来看,拼多多还是难以与阿里抗衡。现在拼多多的成交额是淘宝天猫的22%,但营收却只有15%。只是从增长速度来看,年青的拼多多表现得愈加强劲。

自从拼多多上市以来,盈利就是其最头疼的问题。焦点在于补贴能换来用户,但能否有效留存?补贴什么时间才到头?当补贴结束之后,是否会导致用户的流失?

正由于有巨额补贴的存在,拼多多的推广成本一直远远高于京东和天猫等相同种类型电子商务平台。

因此带来的的问题是长期亏损,但好处也是显而易见的,高速增长的活跃用户规模与用户技术就是其中之一。

过去一年间,百亿补贴的推广额占拼多多总推广额的比重持续上升,这也意味着百亿补贴对拼多多的拉动力愈加大。不论补贴的方案重心怎么样转变,但可以确定的是,百亿补贴,越补越多。

作为拼多多打开主流市场的王牌,百亿补贴的目的不仅仅是要吸引新用户,更要紧的是吸引一二线城市购买力更高的人群,来提升客单价。

就现在来看,用户规模已经超越7亿的拼多多,在销售额方面仍然低于阿里和京东,非常重要是什么原因就是平均客单价太低,底价产品仍然是其产品结构中销售量的大头。

虽然百亿补贴在导流上的成效显著,但在高价产品销售量上的带动,却进展缓慢。据悉,在百亿补贴的产品总销售量中,绝大多数仍然是100元以内的产品,500元以上的产品销售量占比并无明显的提高。

顾客结构与产品结构的转变,与客单价的提高都是一个缓慢的过程,所以百亿补贴也将是一个长期的方案。

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结语

总的来讲,拼多多在三季度交出了一份亮眼的成绩单,但相较于其过去的进步,增速放缓也是事实。

可以预见的是,拼多多的百亿补贴仍将继续,这对它的增长至关要紧。拼多多可能将进入一个“L”型的进步阶段,即经过几年的爆发式增长,拼多多将进入一个平缓而稳定的增长期。

在电子商务的主战场,三家的补贴大战还在延续,对用户的争夺也越发激烈。