农商品拼多多挣钱(谜普通的拼多多你懂吗)
本文摘要:​农场主+第1522期9.9元可以买20只散装土鸡蛋、9.9元5斤富士苹果、9.9元买5斤高水平小黄姜……产地直采,“包邮”到家。这样的价格让大伙不少农人朋友都大呼,搞不起搞不起。大部分

​农场主+

第1522期

9.9元可以买20只散装土鸡蛋、9.9元5斤富士苹果、9.9元买5斤高质量小黄姜……产地直采,“包邮”到家。如此的价格让大家不少农人朋友都大呼,搞不起搞不起。

大多数人会容易暴力地想,拼多多就是实惠货、滞销货,最开始一片唱衰,大伙都等着看它倒下去,但几年过去了,原本成熟“满员”的电子商务市场中,拼多多倒是愈加茁壮成长。

去年拼多多农商品做了600亿,而天猫618农商品仅做了百个亿,京东生鲜做了100亿,预计将来拼多多在农商品方面至少能做到1000亿。

当大家重新审视拼多多,会发现它远不止实惠那样容易,甚至,它极可能是将来中国最大的农贸批发市场。

精确定位价格敏锐人群

源味君曾跟不少朋友说过如此一个看法:你信不信,倘若你每月可支配收入5000元,那你已经超越全中国80%的人的收入了。

我的朋友中没人相信,毕竟“煎饼大妈月入3万”“实习生月入5万”“月薪一万是讨饭”……互联网中一直充斥着如此的新闻。

整个舆论都在制造一种假象,仿佛除去自己囊中羞怯,处处都是富得流油的人,但这不过是媒体贩卖焦虑收割流量的套路罢了。

假如用数据拨开浮云,你会发现真实的中国远没新闻里描绘的那般富有。

据国家统计局在2019年1月8日发布的《中华人民共和国2018年国民经济和社会进步统计公报》显示:

//2018年全国居民人均可支配收入28228元,城镇居民人均可支配收入39251元,也就是人均月可支配收入3270元;

农村居民人均可支配收入14617元,也就是人均月可支配收入1218.5元;

全国人口中收入最高的20%的人平均可支配收入为64934元。//

换句话说,假如你每月可支配收入达到5411元,你就打败了80%的中国人。

还有一个非常简单的算法,个税起征点提升到5000元将来,全国纳税总人数只www.shpaigu.com剩6400万,大伙做个容易的除法,除以14亿人,你就能估摸出了。

说这么多,只想证明一点:拼多多把目的瞄准下沉市场与消费敏锐人群,定位是对的!

拼多多和京东用户城市等级分布

顾客群集中在三四五线城市与乡镇,以极底价格吸引用户,正是拼多多的最大杀器。

在消费升级大背景下,以天猫、京东、小米、网易严选为代表的电子商务,在1、二线城市厮杀得血流成河。

以天猫为例,线上喊出“理想生活上天猫”;线下通过盒马鲜生、天猫小店,联合大卖场,打通线上线下全途径,即所谓新零售,带动线上产品品质升级。

而拼多多走了另一条路,就是将巨头在升级过程中,把被挤出市场的商户和消费者汇聚起来。

拼多多的方案再容易不过:用底价打开市场,飞速引来巨大流量。

相比之下,不少做生态有机的农人动辄就是:我的商品定位在中高档人群,我农场周围的城市大概有多少多少个中高档家庭,我能服务其中十分之一就足够我农场活下去了。

想法非常美好,但现实非常骨感。最后总是发现销路打不开,商品没法形成溢价,农场运营难以为继。

扪心自问,大家在鄙视拼多多都是low货水货垃圾货的同时,是否也暗自羡慕,动辄上万的成交量?

农人朋友们,再问一问自己,你真知道你的目的受众的消费能力吗?有那样多中高档群体消费得起你的商品和服务吗?

拼多多的核心竞争优势

拼多多为什么能做到这么实惠还挣钱?一句话:原产地模式,这是拼多多的核心竞争优势。

在传统的农商品线下销售链条里,农商品通常需要经历“农民—原产地回收商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端(超市/菜市场)—消费者”这五个环节。

每一个环节之间还有物流、仓储、损耗等等本钱和各种不确定原因的影响,因此包括农户们在内的各链条企业在农商品销售上的价值空间总是被极度压缩。

现在农商品市场主要有三种模式:

第一种,最传统也是最常见的C2B2B2C模式。

有专门职员到农村收货,再由商家转手到大型农贸批发市场,紧接着流入商超和水果店,最后到达消费者手中。

这种模式流通环节冗长且低效,层层倒手、加价,到达消费者终端价格高昂。

第二种模式是现在比较火的C2B2C模式。

由平台统一采购入仓,再进行分拣、品控、配送,最后到达消费者手中,由一个平台把商品卖给多个消费者,即一对多的买卖。

代表公司为京东生鲜、每天优鲜等。

第三种模式就是以拼多多为代表的农商品原产地直发模式。

由农民直接把货卖给消费者,可以理解成P2P的买卖。

农商品上行的三种模式

三种模式对比,大家不难看出原产地直发模式是最有优势的,由于中间的环节少、损耗少,价格、本钱都是最低的,为何呢?

举例:

一个村子里的村民,你有果树100棵,我有500棵,他有1000棵,通过拼多多平台下单,你一天卖出50单,我卖出300单,他卖出500单。

接到订单的果农,整天在家打包就好,没中间商,无需支付职员工资,也几乎没商品损耗,履约本钱很低。

相比之下,第二种模式就有明显的弊病,说个真实的案例:

某电子商务平台为了做优惠活动,要收1000万斤芒果。1000万斤芒果是个什么定义?一天要收10万单,每一单8斤,一天收80万斤,十天左右能收到1000斤。这段时间有200个经纪人帮助来收货,还要做品控,分拣,这段时间还有损耗,肯定时期内还不肯定能如愿收到足够的芒果。

当时的真实状况是,人力只够去收货,三天后根本没时间去做品控,不挑不拣,胡乱发出去,因此发货后,芒果水平没保证,消费者反馈也非常不好。

试想一下平台用统一的规范,要用极少的时间耗费很多人力把货品统一收上来,再做一系列的品控、挑拣、筛选,然后用一个平台去和所有人发生买卖关系,这个效率有多低不言而喻。

拼多多模式的存在,事实上帮农户解决了农商品库存库存的问题,使那些没办法进入到流通途径的“二级果”得以变现,且真实本钱非常低。

行文至此,大家也不难理解,9.9包邮的拼多多,还是可以赚到钱的。

9块9包邮,本钱构成如下:2.5公斤水果,本钱2元,包装纸箱大概1~2元,配送物流费3~4元,成本加起来6~8元,算上损耗的10%,9块9包邮走量模式也能赚到钱。

拼多多能走多远?

不论承认与否,靠生鲜电子商务起家、下沉市场发迹的拼多多,对田间地头的业务,有着超越五环内起家的网络企业的理解。

拼多多开创者黄峥曾在第五届世界网络大会上说到:拼多多在创立之初,团队便发现“拼”的模式能在短期内消化掉大量量的当季农商品,为中国农业突破分散化的制约提出了新的答案。

它也确实做到了淘宝、京东想做而没做成的事。

2018年拼多多开始的“一块拼农货”,帮不少农户找到了农商品的销路,中牟大蒜1天狂卖33万斤,如此的效率,阿里在深入农村这么多年后,依旧做不到,但拼多多做到了。

截止现在,今年拼多多双十一农商品销售数据还未公布,但2018年同期,平台农商品日均销售量已超250万单。

排行榜前列的农商品主要为水果、鸡蛋、大米和干果。仅梨、苹果、橙子、柿子、柠檬每天的销售量超越50万单/日,鸡蛋超越8万单/日,核桃超越15万单/日。

对比同期淘宝等角逐对手,拼多多俨然已经稳居中国农商品生鲜电子商务市场的1、,达成了村淘那样多年都没做到的工作。

当然,拼多多被诟病的地方也非常明显,特别在上市之后频遭指控:售假、劣质、侵权等问题不少,品质和提供链体系成为拼多多的“硬伤”。

网友们对拼多多上市的讽刺

从消费者体验的角度看,拼多多的底价拼团模式虽然满足了其贪实惠或冲动消费心理,提供了多种社交化购物体验,但最后仍应落在商品品质本身完成整个闭环。长期积累的实惠无好货、无真品印象,显然不利于拼多多的可持续进步。

第二,拼多多进步的核心是社交+拼团,拼团分裂转变和微信导流都是靠人来驱动,每一个人都可以成为流量分发的入口和途径。

微信是拼多多的主战场,拼多多在微信的推广可谓极致,疯狂地攫取微信的流量,甚至让人骂成流氓推广。

今年的“双十一”提现活动,虽然短期装机量惊人,但由于套路太深,网上批判谩骂声一片。

源味君对拼多多毒瘤般拼团模式无感,但也不能否认,这种模式,正是当年淘宝梦寐以求的“电子商务+社交”模式的达成,它有哪些好处在于,不需要宣传,用户自带宣传属性。

拼多多比起其他平台弱化了门店的定义,重点突出都是商品,如此对于小企业是很有利的。拼多多最有机会打造一种“全民电子商务”的环境。

目前的拼多多像极了11年、12年的淘宝,淘宝走的是消费升级路线,重点塑造品牌,提高消费价位,抓住了淘宝不要了的市场的拼多多,底价入场,主打拼团,联合起了低消费水平人群,走了一条“农村包围城市”的路线。

在农商品这个链条冗杂、角逐激烈的市场里,每一个环节都挣着微薄的价值,“农民贱卖、中间商不赚钱、消费者贵买”的恶性循环成为正常状态;

在传统电子商务层面,农商品作为一个涵盖蔬菜、水果、干货等等庞大品类数目的“大类别”又不符合搜索场景,没办法形成大规模的精准匹配,拼多多的出现,非常大程度上解决了如此的困境。

你觉得它到底能走多远呢?期待留言!

编辑|源味君

排版|小抽屉