今日头条走路挣钱互联网不给力(走路挣钱APP背后有哪些套路)
本文摘要:燃财经(ID:rancaijing)原创作者|卢廷予编辑|周昶帆声称“走路就能赚钱”的APP趣步倒下后,又有一大波APP鼓励用户走路,关心起大伙的健康来了。过去有不少用户和广泛影响的APP趣步涉

燃财经(ID:rancaijing)原创

作者|卢廷予

编辑|周昶帆

声称“走路就能挣钱”的APP趣步倒下后,又有一大波APP鼓励用户走路,关心起大伙的健康来了。

过去有很多用户和广泛影响的APP趣步涉嫌互联网传销及金融诈骗等被立案调查。依据趣步的宣传,趣步是区块链加运动云数据,用户只须走路、跑步,就能获得虚拟的“糖果”作为奖励。而“糖果”可以换购产品甚至提取现金,用户只须天天走够三四千步,每月就能至少赚200元。同时,竞价趣步,还能赚到更多的钱。

然而,在趣步倒下后,又出现了一大波走路就能挣钱的APP。其中一款名叫“步多多”的APP就大范围时尚起来。依据易观发布的最新报告显示,在2019年十月MAU超千万APP增速Top20榜单中,步多多以月活跃用户环比增幅78.43%位列第一,月活用户规模已达1811万人。

和趣步一样,步多多吸引用户的也是“走路挣钱”,不过步多多去掉了趣步涉及传销的违规违法部分,而是将走路运动送小额奖励嫁接上了广告变现模式。在步多多中,广告处处可见,广告主有网贷、理财、选股、电子商务、棋牌游戏、娱乐直播,与其他各类网上赚钱APP等。

各种走路挣钱类APP

非常明显,步多多瞄准的是对网赚敏锐、重视健康且空闲时间较多的用户,而如此的用户大多处在三四线以下城市和农村等所谓“下沉市场”。和步多多类似的APP在近期半年集中涌现,Android手机应用商店中搜索“步多多”,显示出相同种类型的走路挣钱APP多达二十多款,苹果应用商店中也有“运动赚”、“走路赚”、“跑步赚”等APP。

既关心用户健康,还给用户发钱,这部分“良心”APP背后的考量是什么?走路挣钱APP的商业模式是什么?燃财经就这部分问题采访了数位广告行业及运动健康行业从业者,起底“走路挣钱”背后的商业真相。

走路到底能赚多少钱?

作为一款主打“走路挣钱”的APP,步多多设定的规则是走路积累步数或者做额外的任务可以换得虚拟金币,而虚拟金币可以按10000个金币=1元人民币的兑换比率提现,不过天天提现的最低限度是1元起。

步多多首页

对于积累步数获得金币,步多多设定了不一样的梯级。譬如天天达到1500、3000、4500、6000步获得的累计金币数目不同。举例,假如达到6000步则可以获得130金币,假如达到20000步则能获得2500枚金币。也就是说,一个用户一天走20000步,能赚0.25元。步多多通过如此的勉励体系,意在勉励用户多运动,多拿金币,以接近当日的提现起提额度。

步多多中除去用步数换金币外,还可以做任务换金币。任务包括连续签到、看视频广告和对外推荐等等。燃财经计算,通过运动和做任务等方法组合起来,用户天天最多能获得3500-4000左右的金币,折合人民币约0.4元。在各种任务中,邀请好友能获得2000金币,此举步多多意在勉励用户多邀请朋友,达成了步多多的迅速增长。

步多多的做任务换金币界面

大家假设,一个用户日走两万步、天天成功邀请五个好友注册用、全部任务都完成,最多能赚得1.5元,需耗时两小时左右。而大多数仅靠走路挣钱不做任务的用户,平均天天收入两毛钱左右,一个月低于10元。

步多多累计下载途径分布出处/七麦数据

而在步多多投放的广告视频里,其宣称每一个月仅靠走路就能赚到开视频会员、音乐会员的钱,还能剩下零烧钱,50元的提现画面让用户闻风而来,存在夸大宣传的状况。

凭着广告夸大和社交分裂转变,步多多仅仅上线三个月,在Android端就获得1.5亿次下载量,收成1800万月活www.smxjsj.com用户,日均打开量800万,起势之快,被人不禁好奇,这条扎堆二十多款APP的“走路挣钱”赛道,有何魔力?

流量交易,低买高卖

广告出身的趣头条开创者谭思亮过去概要过一个财务模型,“M”指用户产生的广告收益,“N”代表对用户的勉励,只须“M>N”,公司就能赚到钱。以步多多为代表的这一批走路挣钱APP,都是沿用了这个思路:烧钱买来流量,再把流量用更高的价格卖给广告主。

“这种流量倒卖的业务其实很简单,趣头条也好,走路挣钱、打字挣钱也好,就是要用户能在APP上频繁地看广告、点广告,走路、打字、资讯都是方法,只须广告主给的钱能覆盖对用户的奖励,剩下的都是广告商赚的,所以这部分APP本质上都是广告公司。”一位广告公司CEO杨先生对燃财经说。

燃财经调查发现,步多多由曲水萌屹互联网科技公司开发,其母公司为上海新萌互联网科技公司,而上海新萌旗下有东方头条、步多多、章鱼输入法等多款商品。

东方头条像趣头条,是一款内容资讯APP,章鱼输入法则是一款打字挣钱输入法。而东方头条有关公司旗下还有领折扣券返利的“随馨购”,抽奖游戏“阳光养猪场”,看网页挣钱的“全能浏览器”等。这部分商品大多针对身处二线以下城市的用户人群,盈利模式也互相接近。

燃财经致电东方头条,他们透露步多多、章鱼输入法等与东方头条共用同一个广告销售团队,可以看作是同一家公司。其商品矩阵拥有2亿注册用户,去重日活2000万以上,流量池巨大,多款商品共用后台,流量变现统一调度,可以做到精细化投放。

他们提供给燃财经一份价格策略,步多多主要使用千人展现成本方法售卖,有多达19个广告位,广告种类有开屏、弹窗、大图、勉励视频等,领取金币、步数兑换、签到等都会弹窗,想要获得更多金币则均需观看30秒视频广告。

计算下来,步多多面向那些走路顺便挣钱的用户,广告单位本钱低,给用户的补贴也低。而面向多做任务拿金币的网上赚钱用户,步多多给的补贴高,但广告展示数目多了,不管如何,步多多的广告收入都能覆盖补贴支出。

燃财经也找到了一位河北区域的步多多广告加盟商。他们表示,步多多是近期热推的一个新媒体,一些网上赚钱、棋牌类商品跑下来的成效还很好,竞价推广效果按点击算单次点击成本(每次CPC)大概是0.5元。

另一位广告公司CEO彭先生向燃财经透露,现在行业内一个点击的价格为起始价0.2元,要竞拍,实质价格可能水涨船高,但流量平台一定赚大头,加盟商只有优化才能赚到差价。

从经济账上来算,步多多的商业模式是付给用户小额的现金奖励,而把用户流量变成广告展示和点击以更高的价格卖给广告主,赚取其中的差价。

燃财经统计,在步多多上,想要获得2500金币,拿到0.25元奖励,需要观看弹窗广告、视频广告等约15-20次,据步多多给出的广告单价,15-20次广告的价格约为0.6元左右,收益空间非常大。而模式类似的趣头条,在2019年第二季度财报中显示,每一个日活跃用户天天收入为0.39元,每一个日活跃用户天天补贴为0.13元。

这种网上赚钱+广告的APP很多存在,正是由于其盈利模型算下来是正向的,有利可图。

“下沉市场”的广告残杀

与信息流平台不同,用户走路是一件自然而然的事情,比阅读需要愈加高频刚需,顺便赚点钱的想法让用户对“走路挣钱”类商品同意度更高,在正向财务模型勉励下,不少公司都加入到这条赛道中。

而另外一点,这种APP的研发本钱非常低,上线后也无需很多的内容来保持活跃,几乎没内容本钱,这也是相比信息流商品更稳健的地方。

光猪圈健身技术负责人海涛告诉燃财经,计步软件的技术困难程度和研发本钱都不高。“底层系统提供了不少成熟的接口可以获得手机各类传感设施的数据,计步APP通常是调用手机接口及算法,生成运动数据。”他表示,通常功能比较容易的APP开发周期在两个月左右,大概开发成本在10万-30万之间。

几十万的研发本钱,平时运营本钱不高,一个个披着运动健康外衣的广告分发器比较容易就被批量做出来,投入到流量交易的循环中。而打字挣钱、浏览器挣钱这种APP中,用户被当做流量,在把我们的很多时间换成小额奖励同时,无声无息为广告公司打了工。

不过,在让用户挣钱的同时,这种APP其中也包含着潜在的风险,部分广告可能将辨识能力不强的用户拖入一个个隐匿的陷阱。

“这部分流量实惠是实惠,但几乎不会产生品牌效益,对正常商品来讲转化成效不会非常不错,可能一万次揭秘才转化一个,那收益一定连投放本钱都覆盖不了,通常是高利率商品在下沉途径投放广告,譬如有的游戏,拉来一个人就充值一万,即使三千人里转化一个,也有钱赚。”杨先生说。

除去游戏外,利率最高的就是一些本钱低、水平差、价格高的暴利商品,如各类食品药品、医疗器械、网贷理财等。

“不少下沉流量平台早期知名度不高,用户量不大,接广告的范围比较广,但知名度大了,监管层一旦关注,就只能接一些合法的广告,那些在广告行业价格比较高的大家一般叫黑五类,到后面不可以接,收益空间就会缩减。此时就需要你算下导流本钱是否在收入之下,这个财务模型还能否保得住。”杨先生讲解道。

在他看来,这部分网上赚钱网站都会有一道坎,大多数都没办法做到日活百万,即便做大了,也会在水面下搞一些动作,“广告行业水非常深,有的是肉眼可见,有的是肉眼不可见的,有夜间的,有白天的,有些是定向投放,有些是二次跳转,有的广告表面上看着非常合法,但落地页就可能不是什么内容了。”

网上赚钱、黑五类当道,流量平台、广告加盟商、黑灰产之间明争暗斗,为了最后的下沉流量互相残杀,放到更大的环境下,是在线广告行业整体萎缩之后的洗牌,流量和广告收入进一步向BAT巨头集中,留给小企业的市场空间愈加小,只能从下沉市场探寻最后一点机会。

网络广告投放状况出处/QuestMobile

据杨先生称,今年有40%的线上广告公司都破产了,剩下的也都盯着下沉市场。而步多多这种网上赚钱APP的增多,从另一个角度来看,也算是市场角逐的结果,至于它们到底能进步到哪一步,还需要时间来考验。

*题图及文中图片源自Pexels。